När du kan förutse hur dina medarbetare kommer att reagera, kan du lättare leda dem i den riktning du önskar.

Tar du dessutom utgångspunkt i var de befinner mentalt sig har du bättre chanser att styra och leda.

Insikt i profilerna ökar din förståelse och kunskap för dina medarbetare. Detta ger i sin tur en bättre och stabilare relation till hela ditt team.

Genom att använda Plusprofilerna i ditt ledarskap ger du ny energi till både organisationen och teamet.

Fokus kommer att riktas mot att uppnå gemensamma mål, istället för att fokusera på olösliga problem, återkommande frågor samt saker som inte går att styra över.

När du använder dig av personprofilerna i förbindelse med konflikter kan du lättare behandla missförstånd och agera konstruktivt.

Ditt intresse för att lyssna och på så sätt förstå motparten, kan vara avgörande för hur du väljer att kommunicera.

Genom att få en övergripande bild av vad konflikten gäller, blir det lättare att fokusera på uppgifter och mål.

Några av de metoder vi använder tillsammans med personprofilerna är;

-Transaktionsanalysen, en modell för hur man kommunicerar.

-3 världar, ökar förmågan och förståelsen för att se vilken verklighet andra befinner sig i.

-Roal-Goal-Control, modell som ger dig kontroll i varje situation.

-Frågemetodik, neutrala och ledande frågor.

Vi gör affärer med dem vi tycker om.

Vid försäljning är det flera faktorer som är med och påverkar resultatet. Det är bland annat viktigt att skapa förtroende som går att bygga vidare på.

Identitet

Den roll vi påtar oss, medvetet eller omedvetet (ordermottagare, säljare, informatör, specialist mm)

Psykologi

Hur vi påverkar andra med vår egen personlighet?
Hur kan vi agera för att andra ska känna sig trygga och trivas i vår närvaro?
Hur bemöter vi de olika personprofilerna så att vi får ett bra resultat?

Tekniken

Säljtekniken är den samma oavsett om det rör sig om en tjänst eller produkt. Medvetenheten om hur vi agerar skapar trygghet i situationen. Att skaffa sig kunskap om kundens situation är kanske det mest väsentliga.